“最近客户开口就问：‘你这单能返多少佣金？’听得我直摇头。”在保险圈摸爬滚打十年的老周吐槽，“为了抢客户，有些同行把首年佣金炒到30%甚至更高，可这钱哪是白给的？全是从你保单里‘抠’出来的！”
行业里卷佣金早不是秘密——保险公司为了冲业绩，把首年佣金拉高，但后几年佣金断崖式下跌。
结果呢？代理人为了赚快钱，拼命推销高佣产品，根本不管合不合适你。比如明明你适合稳健型储蓄险，他偏推分红波动大的；你预算有限，他怂恿你加保额，结果后面交不起保费只能退保，损失全你扛。
现在监管都看不下去了，推行“佣金分摊机制”，就是要把佣金拉平到保单整个周期，逼着代理人做长期服务。老周说：“真正靠谱的顾问，不会盯着首年那点回佣，而是帮你挑收益稳、保障全、适合你财务状况的产品。毕竟，保单是要陪你几十年的，别为省点佣金，买了个‘定时炸弹’回家！”