最近港险圈炸开了锅！首年佣金从95%直接砍到70%，剩下的30%要分5年慢慢发！咱投保人最关心的是：业务员会不会因此”摆烂”？以前返佣成风，现在规范后服务能变好吗？
先说这波操作啥意思：以前业务员靠首年高佣金”一单吃半年”，现在得把30%佣金拴在5年服务期上。打个比方，就像销售工资从”一次性奖金”改成了”年终奖分5年发”，想拿全钱？得保证客户续保、不投诉才行。
那服务会不会变好？咱得看两头：一是业务员，二是保险公司。以前返佣多，本质是”用短期利益换客户”，现在规则卡死了，业务员想多赚钱，反而得靠老客户加保、转介绍——这不得把服务做得更扎实？二是保险公司，佣金分5年发，相当于多了5年时间考核业务员，服务差的人早被淘汰了。
所以那些靠返佣忽悠人的”一锤子买卖”会变少，愿意长期跟进的服务型顾问，可能会越来越多。